Bridging the Gap: Das RAMPF Trainee-Programm im Technical Sales geht in die zweite Runde
Hochwertige chemische und technische Lösungen sind seit Jahrzehnten das Markenzeichen von RAMPF. Damit unsere umfassende Palette anspruchsvoller Produkte optimal beim Kunden ankommt, braucht es Vertriebsprofis, die nicht nur verkaufen, sondern auch tief in die technischen Details eintauchen – und so auf Augenhöhe mit den Einkaufs- und Entwicklungsabteilungen unserer Kunden kommunizieren können.
„Fachkräfte zu finden, die sowohl technisches Know-how als auch vertriebliche Kompetenz mitbringen, ist seit Jahren eine unserer größten Herausforderungen. Meist sind Talente entweder in der Technik oder im Vertrieb ausgebildet – die Kombination beider Bereiche ist selten“, so Frank Fischer, Personalleiter bei der RAMPF Holding und Initiator des Trainee-Programms.
Um genau diese Lücke zu schließen, hat RAMPF gemeinsam mit der Knowledge Foundation @ Reutlingen University ein einzigartiges Traineeprogramm im Bereich Technical Sales entwickelt. Nun ist das Programm in seine zweite Runde gestartet – und das Interesse wächst deutlich, sowohl innerhalb der RAMPF Gruppe als auch bei externen Unternehmen.
Ein maßgeschneidertes Programm für den technischen Vertrieb
Das zweijährige Trainee-Programm unterstützt chemische und technische Fachkräfte dabei, sich zu umfassenden Technical-Sales-Spezialistinnen und -Spezialisten weiterzuentwickeln. Im Mittelpunkt steht die Kombination aus technischem Verständnis und betriebswirtschaftlichen Grundlagen.
Die Teilnehmenden erwerben nicht nur das notwendige BWL-Wissen, sondern auch die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen klar und überzeugend zu kommunizieren. Genau dieses Profil wird im Markt zunehmend gesucht – und ist bisher schwer zu finden.
Starke Partnerschaft: RAMPF × Knowledge Foundation @ Reutlingen University
Gemeinsam mit der Knowledge Foundation @ Reutlingen University hat RAMPF ein maßgeschneidertes Lernkonzept entwickelt. Die Trainees besuchen speziell konzipierte Module, die den Chemie- bzw. Technikexperten Sales-Know-How vermitteln.
Die akademische Basis ist bewusst praxisnah gestaltet und vermittelt genau die Kompetenzen, die im chemisch-technischen Vertrieb benötigt werden – von Marktanalysen über Finanz-Skills bis hin zur professionellen Kundenkommunikation.
Praxisnah durch Abteilungsrotation
Ein zentraler Bestandteil des Programms ist die Rotation durch verschiedene Abteilungen. Die Trainees lernen alle Bereiche kennen, die eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten – darunter neben dem Technical Sales, bspw. den internen Kundendienst, das Supply Chain Management, die Forschung & Entwicklung und die Anwendungstechnik.
So entsteht ein tiefes Verständnis für interne Abläufe und ein abteilungsübergreifendes Wissen, das später im Vertrieb unverzichtbar ist. Gleichzeitig knüpfen die Trainees ein breites Netzwerk innerhalb der RAMPF-Gruppe und erleben das Unternehmen aus vielen Perspektiven.
Internationale Einblicke als besondere Erfahrung
Wie vielseitig die Entwicklungsmöglichkeiten im Traineeprogramm sein können, zeigte sich bereits im ersten Jahrgang: Marco P. absolvierte im Rahmen seines Trainee-Programms einen zweiwöchigen Aufenthalt bei RAMPF in Nantong, China.
Dort erhielt er unmittelbare Einblicke in den chinesischen Markt, begleitete Kundenbesuche und erlebte, wie direkt, lösungsorientiert und schnell technischer Vertrieb dort funktioniert. Bei einem konkreten Kundenprojekt wurde beispielsweise innerhalb weniger Stunden gemeinsam eine Anwendung analysiert – bereits am nächsten Tag konnte eine passende Lösung präsentiert werden.
Der Aufenthalt in China hat mir gezeigt, wie wichtig schnelle Lösungen und klare Kommunikation im internationalen technischen Vertrieb sind. Gleichzeitig habe ich gelernt, flexibler zu denken, kulturelle Unterschiede bewusster wahrzunehmen und Kommunikation neu zu definieren. Ich bin mit einem offenen Mindset, neuen Ideen und einem gewachsenen Selbstverständnis zurückgekehrt. Das Traineeprogramm bei RAMPF eröffnet nicht nur berufliche Perspektiven, sondern erweitert auch den eigenen Horizont – fachlich wie menschlich.
– Marco P., Absolvent des ersten Technical Sales Trainee-Jahrgangs bei RAMPF
Auch die USA waren Teil der internationalen Erfahrungen im ersten Jahrgang: Julian J. verbrachte mehrere Wochen seines Trainee-Programms an unserem Standort in Wixom (Michigan) und bekam dort spannende Einblicke in die Arbeit vor Ort – inklusive neuen fachlichen Eindrücken, Begegnungen und kulturellen Erfahrungen. Für den aktuellen zweiten Jahrgang sind ebenfalls Auslandsaufenthalte vorgesehen. Wohin es die Trainees letztlich verschlägt, hängt von Projekten und Möglichkeiten ab – eines ist sicher: langweilig wird es nicht.
Zweiter Durchlauf: Mehr Teilnehmende, steigende Nachfrage
Der aktuelle Jahrgang hat im Oktober gestartet und besteht aus vier Trainees: drei bei RAMPF Advanced Polymers und einer weiteren Person bei RAMPF Production Systems. Die starke Resonanz zeigt sich auch daran, dass sich im zweiten Durchlauf erstmals weitere regionale Unternehmen dem bisher exklusiven RAMPF-Trainee-Programm angeschlossen haben – ein klares Zeichen für die wachsende Bedeutung hybrider Fachqualifikationen im technischen Vertrieb.
Zertifiziertes Fachwissen als Karrierebasis
Nach erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat der Hochschule Reutlingen, welches die erworbene Doppelqualifikation bestätigt. Damit schaffen sich die Trainees eine solide Grundlage für den Einstieg in anspruchsvolle Vertriebsrollen – bei RAMPF und darüber hinaus in der gesamten Branche.
Fazit: Ausbildung für die Zukunft des chemisch-technischen Vertriebs
Mit dem Technical Sales Trainee-Programm reagiert RAMPF auf eine der zentralen Herausforderungen der Industrie: die Suche nach Fachkräften, die Chemie bzw. Technik verstehen und gleichzeitig vertriebsstark auftreten können.
Der Erfolg des Programms und der Start des zweiten Durchgangs zeigt, wie wertvoll dieses Konzept ist. Es bringt Talente voran, unterstützt Unternehmen und stärkt die Region.
RAMPF ist stolz darauf, die nächste Generation an Technical-Sales-Expertinnen und -Experten auszubilden – praxisnah, innovativ und zukunftsorientiert.