2-jähriges Traineeprogramm zum Junior Regional Sales Manager

Unser Traineeprogramm kombiniert Online-, Inhouse- und Offsite-Veranstaltungen. Die Module dauern jeweils 4 Tage und bieten Dir einen strukturierten Rahmen, um Dein Wissen systematisch aufzubauen. Im Folgenden erhältst Du einen Überblick über die einzelnen Module:

Modul 1 – „Auf geht‘s”

• Kundenorientierung & Serviceexcellenz
• Sales Skills & Tools
• Einführung in B2B Sales
• Unternehmensplanspiel 

Modul 2 – „Back 2 School”

• Management & Financial-Accounting
• Sales Fallstudie
• Handels- & Vertragsrecht
• Personal Branding 

Modul 3 – „I feel so remote…”

• Datenanalyse & Entscheidungen
• Verhandlungsführung 1 – Verhandlungskonzepte
• Problemstrukturierung & Kommunikation 1
• Remote Selling 

Modul 4 – „Weiche Skills – Harte Skills”

• Projektmanagement
• Präsentationstechniken
• Verhandlungsführung 2 – Preisverhandlungen
• Change Management 

Modul 5 – „Full Retreat!”

• Lean Management
• Problemstrukturierung & Kommunikation 2
• Selbstmanagement
• Closing the Deal

Kennenlernen der Prozesse aller vertriebsrelevanten Abteilungen: 

• Vertrieb und Vertriebsinnendienst
  Du lernst, wie unser Vertrieb funktioniert. Darüber hinaus erhältst Du Einblick in unseren Vertriebsinnendienst und somit in die Bearbeitung von Kundenanfragen und Aufträgen.
• Vorprojektierung
  Du siehst, wie Projekte von Anfang konzipiert werden. Dabei lernst Du, technische und wirtschaftliche Faktoren bereits vor dem Projektstart zu berücksichtigen.
• Projektmanagement
  Du entdeckst, wie Projekte gesteuert und überwacht werden. Dabei bekommst Du einen Einblick in die Aufgabenverteilung, Terminplanung und Budgetkontrolle.
• Supply Chain Management
  Du erfährst, wie unsere Lieferketten aufgebaut sind – von der Rohstoffbeschaffung über die Logistik bis hin zum Kundenservice. Dabei lernst Du auch die Prozesse im Einkauf und im technischen Service kennen.
• Produktion – Vormontage und Reparatur, Endmontage
  Du erlebst hautnah, wie unsere Maschinen und Anlagen montiert sowie Baugruppen vormontiert und repariert werden. In der Endmontage kannst Du selbst mitarbeiten und den gesamten Produktionsablauf miterleben.
• Anwendungstechnik
  Du gewinnst ein praktisches Verständnis dafür, wie unsere Maschinen und Anlagen eingesetzt werden. Dabei lernst Du, unsere Produkte in unterschiedlichen Anwendungsszenarien zu testen und zu optimieren.
• Entwicklung & Produktmanagement
  Du lernst wie neue Maschinen bzw. deren Komponenten entstehen und bereits bestehende weiterentwickelt werden. Dabei erfährst Du, wie Kundenwünsche und Marktanforderungen in die Produktgestaltung einfließen.
• Engineering
  Du siehst, wie unsere Produkte konstruiert und dokumentiert werden – von der mechanischen und elektrischen Planung bis zur Softwareentwicklung. Ziel ist es, dass Du an einem Projekt mitarbeiten kannst und so den Entwicklungsprozess hautnah erlebst.
• RAMPF Advanced Polymers
  Bei unserem Schwesterunternehmen der RAMPF Advanced Polymers bekommst Du Einblicke in die chemische Welt der Gießharzsysteme. Dabei lernst Du die Eigenschaften der Materialien kennen, um so besser zu verstehen, wie diese mit unseren Misch- und Dosieranalgen verarbeitet werden.
• Optional weitere Schwesterunternehmen im In- und Ausland
  Du lernst die jeweiligen Märkte, Produkte sowie Deine Kolleginnen und Kollegen kennen und kannst so in der Zukunft einen optimalen Austausch sicherstellen sowie Cross-Selling-Ansätze nutzen.